【同業他社の動向を徹底して調べよ！】 ○ 地域・場所 ○ 商品 ○ サービス ○ 規模 ○ 独自性 ○ 営業時間 ○ 休業日・年間の休日 ○ 料金 ○ 電話対応 ○ 販売手法 ○ 値引き範囲 ○ 広告手法 ○ 広告内容 ○ イベント行事 他社との相対性の中で、自分の工夫を見いだせ

【インターネット時代の働き方を徹底せよ！】 ○ 部下に無理を強いるな ○ 家族との時間も大切にせよ ○ 部下にも、家族との時間を徹底させよ ○ 嘘はつくな ○ 不正はするな インターネット時代、情報は、いつでもどこからでもい漏れる。または、収集できる。拡…

あなたの商品を買ったら、どんな天国が待っているのか？ なに？買わないだと！？ さもなければ、お前なんて地獄行きだ！(ﾉД`) と言わんばかりに、 【天国】と【地獄】をリアルに体感させよ！ ただ、真実味、臨場感がないとダメだよ！

【買いませんか？】 以外の言葉でアプローチせよ！ 将来のために投資しませんか？ 将来のために備えておきませんか？ 〇〇さんも同じものをお持ちですが。 最後の1点です。 今、キャンセル待ちのお電話が入りまして。 世界に10本だけの商品です。 一緒に世界…

【顧客との関係構築には、4段階あることを理解せよ】 あなたが思うほど、あなたは、お客さまから信頼されていない。好かれていない。そして、イケメンだとは決して思われていない。 ただ商品を売りたいからヘコヘコしているだけの、そこら中にいるなんの魅力…

【広告の目的を履き違えるな！】 ○ 広告を打っても、商品は売れない ○ まずは、お客さまを集めることに専念せよ お客を集める広告 商品を売るセールス 同じチラシとかで、やったらダメだよ！ 1広告、1メッセージ！

【チラシを撒けば、顧客が集まると思うな！】 ○ まずは、既存客に何度でも売れ ○ 次は、関連業種のお客様にアプローチせよ → あいのりまーけてぃんぐと言うらしい( ´△｀) ○ やり尽くしたら、チラシを撒けばよい あなたが最初にやってることは、一番最後だか…

本当に売りたい商品は 【ついでに】売るのだ。シレッと。 骨董品の展示会のとなりで、宝石を売る。 占いのついでに、パワーストーンを売る。 エステのついでに、化粧品を売る。 歯医者で、矯正を売る。 コインランドリーの待ち時間に、お茶を売る。 実は、つ…

アルバイトだから、使い倒してやるぜ！ニヒヒ → アルバイトが入ってはやめていく現実。 → 働きにくい会社、ブラック企業として、ネット上で公開処刑 → いい人材が全く入社してこない人材の墓場へ 見込みのない客とは会わないぜ！バカらしい ああ、メンドクセ…

【部下・アルバイトがずっと働きたいと思う環境を築け！】 部下やアルバイトをお客として扱ってみよう。 話をよく聞いてあげる。 給与・待遇の擦り合わせをする。 やりがいを見出してあげる。 休みの希望を聞いてあげる。 部下が、人間として致命的なレベル…

【人件費を削りすぎ！】 あなたのケチすぎる発想が、組織を破壊するのだ。 何事にも適正値がある。 たしかに、人件費は削りやすい経費の一つだ。 ただし、 × サービス残業は絶対ダメだ。 × 休日出勤は絶対ダメだ。 × 給料 〈 やりがい という会社都合の押し…

【集客商品】と【収益商品】を分けろ！ 【集客商品】 ○ フリーオファー ○ フロントエンド 【収益商品】 ○ バックエンド ○ ダウンセル・クロスセル・アップセル インターネットでの情報収集が当たり前の現在、無料で手に入る情報のレベルはものすごく高い。 …

【アフターフォローをつけているか】 商品・サービス ＋ アフターフォロー この公式を覚えよう。 会社がアフターフォローを用意していなくても、 ○ いつでも連絡してください！と伝え、実際に電話やメールにいつでも対応する。 ※ いつでもが無理なら、対応で…

【商品を売っているから無能】 【未来を売るのは、至極、当然な話】 基本的に、あなたが扱う商品など誰も興味がない。 消費者の最大の興味は、 【自分の悩みが解決されるのか】 【自分が望む快楽が得られるのか】 この2つだけ。 消費者が欲しい結果を最大限…

【無能な君が転職しても何もプラスにならない】 ×自分のためにもならない。 ×会社のためにもならない。 ×家族のためにもならない。 ×社会のためにもならない。 ○ 転職するくらいなら、今自分がいる会社で結果を残すことを考える。 → 転職はそれからで良い。…

【人事評価の基準を理解する】 どんな基準で自分は評価されるのか 知っているだろうか。 人事評価リストがあるのなら、 プリントアウトして常に持ち歩きたい。 大切なことは、 ×あなたのオリジナリティではない。 ×あなたのクリエイティブではない。 ○会社の…